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看快消品平台如何发力成行业小巨头

2019-11-09 12:56:40来源:励志吧0次阅读

有这样一个段子,现在品牌商看待传统渠道与B2B,和四五十岁的老男人心态一样一样的。小姑娘(快消B2B)花枝招展,迷人的不得了,老男人觉得这才是他想要的老婆(渠道)的样子,于是心痒难耐。可是家里还有一个黄脸婆(经销商),虽然一脸嫌弃,各种不好,但是想到自己身价不菲,一旦离婚,财产被黄脸婆分走一半,损失太大(存量消失)。

看快消品平台如何发力成行业小巨头

在快消领域,快消平台与传统经销商的关系似乎并不融洽,至少外人眼中,双方的关系是一个将对方视为抱着固有利益止步不前的“老顽固”,另一个又把对方看作扰乱价格体系丝毫不守规矩的“破坏者”。然而,事实真的就是这样吗?快消平台和传统经销商真的水火不相容吗?答案是否定的。

快消B2B的本质是运用快消品渠道+互联网的思维,提升渠道效率、减少渠道环节、降低渠道成本。重点是,运用互联网带来的链接与数据化手段、互联网思维从根本上改变行业效率。

因此,快消B2B并不会对传统经销商造成威胁,并不是一种新的快消品商业模式,是在互联网环境下,快消品渠道模式+互联网的思维模式。就是这种渠道关系在互联网环境下要+互联网手段+互联网思维。目标是改变渠道效率、降低渠道成本、减少渠道环节。最终,实现在互联网环境下的快消品渠道效率的提升。

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互联网思维,重点体现的是互联网的平台化思维。就是建立一个基于互联网环境下的渠道平台,集合交易平台、物流平台、生态化服务平台等功能,能够实现从厂家、到经销商、到终端零售商整体渠道交易的高效率,和交易成本的显著降低。能够为厂家、终端都带来一定的新的市场价值。

互联网手段,就是运用互联网提供的链接与数据化手段,改变各个环节的交易效率。通过链接,提升渠道的联系紧密程度,增强渠道粘性,改变交易模式,消除各自为战,封闭的经营思维模式。通过数据化,消除以往经营的盲目性,使获客、交易、物流、库存、资金都能建立在数据化指导的基础上,实现交易的精准和效率的提升。

这里面的关键因素是渠道+互联网。不论是互联网手段,还是互联网思维,都是在快消品渠道模式基础上的互联网。易点鲜·同城供销云平台,互联网化链接同城供应商、门店、消费者资源,一站式解决供销零售难题!诚邀各大供应商入驻!

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